【株式会社ロボカル】アカウントマネージャー◆エンタープライズ◆FA領域の採用を変えるベンチャーで製造業の課題解決【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/1/22(木)〜2026/4/15(水)


アカウントマネージャー◆エンタープライズ◆FA領域の採用を変えるベンチャーで製造業の課題解決


【事業内容】
私たちロボカルは「ものづくりで働く人を幸せにする」を経営理念にこれまで培ってきたIT技術とデータベースを駆使し、製造現場に新しい価値を提供していきます。
ものづくり・製造現場における『人』と『情報格差』にフォーカスをし、日本から世界へ事業展開していきます。

製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、制御設計・機械設計エンジニアに特化した人材紹介・採用支援サービスを展開しています。

【募集背景】
ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。

エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）との直接取引が本格化し、
「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。


【仕事内容】
商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。

・エンタープライズ企業（売上数百億~数兆円規模）のアカウントマネジメント
・顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計
・人事・生産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝
・中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用）
・社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計
・契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化
・将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】