【SAPジャパン株式会社】【営業部長／セールスマネージャー】IT・ERPのトップシェア／グローバル企業／英語活用／裁量権◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/3/2(月)〜2026/5/31(日)


【営業部長／セールスマネージャー】IT・ERPのトップシェア／グローバル企業／英語活用／裁量権◎


■業務内容：
ERPを中心とするクラウド製品の新規販売と既存顧客への追加契約を主体的に行う業務です。
一人当たり、50－100社のアカウントを担当し、電話営業部門、マーケティング、プリセールス、製品専門部隊と連携し、ハイタッチで顧客アプローチを行い、SAPパートナーと協業で市場を開拓していただきます。

■業務詳細：
（1）アカウントおよび顧客関係管理、販売、ソフトウェアライセンスおよびクラウドサブスクリプション収益
・年間収益：ノルマ目標の達成／超過。
・販売戦略：収益目標の達成と持続的な成長を確保するための効果的かつ具体的なアカウント計画を策定。新規および既存顧客との関係を構築し、組織全体で戦略を推進するために活用する。
・信頼されるアドバイザー：顧客要件の理解と価値提供へのコミットメント（助言・専門知識の価値、ソリューションの価値、導入ノウハウの価値）に基づく強固な関係を構築。将来のビジネス機会創出の基盤、正確なアカウント情報、コーチング体制を整備。
・顧客洞察力 - 各顧客のテクノロジー導入状況、戦略的成長計画、技術戦略、競合環境を積極的に把握する。業界の主要トレンドや見込み顧客に影響を与える課題について最新情報を維持するため、自社および競合他社の公開情報（例：新役員人事、決算発表、プレスリリース）を精査する。
・テリトリーおよびアカウントリーダーシップ：担当テリトリー（アカウント、アカウント関係、見込み顧客プロファイリング、販売サイクルを含む）を主導する。全アカウントがSAPリファレンスとなるよう促進する。
・事業計画策定：顧客および見込み顧客の優先事項と課題に対応する包括的な事業計画を策定し、提供する。 VE（価値分析）、ベンチマーク、ROI（投資利益率）データを活用し、顧客の意思決定プロセスを支援する。
（2）需要創出、パイプラインおよび商談管理
・パイプライン計画：規律あるアプローチで継続的なパイプラインを維持する。パイプラインを最新の状態に保ち、パイプライン曲線に沿って前進させる。
・パイプライン連携：マーケティング、インサイドセールス、パートナー、チャネルなどの支援組織を活用し、割り当て地域へパイプラインを誘導する。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】