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正社員
掲載予定期間：2026/3/26(木)〜2026/6/24(水)
AI活用の新規事業セールス◆新規サービス立ち上げ◆営業戦略の構築や顧客開拓など
～システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業／システム運用を自動化するプロダクトを展開～
【業務内容】
当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクトの立ち上げを進めています。本ポジションは、このAIプロダクトの営業『1人目』として販売戦略の構築から実行までを担っていただきます。プロダクトはまだPMF前の段階にあり、営業活動を通じて顧客課題の検証やプロダクトの磨き込み、販売モデルの確立を進めるフェーズです。営業に加え、新規事業の立ち上げを共に行うポジションです。
【具体的な業務】
◎営業戦略の構築
・販売戦略の設計
・SMB向け販売モデルの構築
・トライアル設計
・有償化の勝ちパターンの確立
◎顧客開拓
・新規顧客への提案
・トライアル導入の推進
・顧客課題のヒアリング
・プロダクト改善のフィードバック
◎パートナーチャネル開発
・SIer・ITベンダーとの販売連携
・パートナー販売モデルの設計
・提案スキームの構築
（4）営業プロセス設計
・提案資料の設計
・トークスクリプトの作成
・パイプライン管理
・営業プロセスの型化
・プロダクト概要
【プロダクトについて】
本プロダクトは、AIを活用して企業のナレッジを蓄積し、属人化した業務を解消するサービスです。企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務の属人化が大きな課題になっています。本プロダクトは、AIによって業務ナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化のない組織運営を実現することを目指しています。
※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。
【このポジションの特徴】
（1）AI新規事業の立ち上げフェーズ
プロダクトはまだPMF前の段階です。営業活動を通じて、顧客課題の発見やプロダクト改善、販売モデル構築を進める裁量の大きいポジションです。
（2）1人目のセールス担当
エンジニアチームはすでに存在していますが、営業専任メンバーは本ポジションが最初です。そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計する裁量があります。
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中の勤務条件：変更無 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 ＜時短勤務＞ 相談可 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区渋谷1-7-1 渋谷S-6ビル5F 勤務地最寄駅：各線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っている。 ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 600万円～850万円 ＜賃金形態＞ 日給月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：345,000円～480,066円/月20日間勤務想定 その他固定手当/月：60,000円 固定残業手当/月：95,000円～126,600円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜想定月額＞ 500,000円～666,666円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定 ■給与改定年2回（評価制度に基づき） ■その他固定手当＝リモート勤務手当1万円＋生涯設計手当5万円 ※上記は非管理監督者の給与内訳。管理監督者の場合は基本給440,000円～607,000円＋リモート勤務手当1万円＋生涯設計手当5万円（残業代支給無） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：月上限2万円迄 社会保険：社会保険完備／関東ITソフトウェア健康保険組合に加入 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ ・リモート勤務制度 ・通勤手当（月上限2万円迄） ・深夜手当 ・短時間勤務制度（育児・介護） ・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入） ・定期健康診断 ・フリードリンクあり（お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも） |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数128日 年末年始、夏季リフレッシュ休暇（6月～10月の間に合計5日間） 有給休暇（初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日） 慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業 |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：以下いずれかの経験 ・SaaS／ITプロダクトの営業経験 ・新規事業や新規プロダクトの立ち上げ経験 ・営業企画／BizDev経験 ・SIer／IT企業でのソリューション営業経験 ■歓迎条件： ・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社フィックスポイント |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1-7-1 渋谷S-6ビル5F |
| 事業内容 | ■事業内容： 運用自動化ソフトウェア「Kompira enterprise」の開発／運用自動化Saas「Kompira cloud」の開発／業務コンサルサービス／運用自動化導入サービス／保守サービス ■ミッション： 「ムダをなくし、世界を変える」というミッションを掲げ、今後益々加速していく人手不足解消のためにあらゆるチャレンジをしております。世の中がシステム化され効率化されていく中で、そのシステムを運用する業務は1970年から全く変わらず人力で行われている事に疑問を持ち、人々を人力作業から解放する為のKompiraを提供しております。 ■設立背景： 代表の三角は大学卒業後、大手商社の情報系子会社やシリコンバレーで働いてきました。その中で1970年代後半から40年以上も変わらない、24時間体制の人手の運用に課題感を持っていました。実際にシフトが入っていないのに深夜に出勤したり、家族を起こさないよう携帯電話を後頭部と枕の間に挟んで寝ている人もいました。そんな過酷な現状を打破しなければならない、と思いついたのが、運用の“自動化”です。 アメリカや日本の大手でも決定的な運用自動化ツールのなかった2011年に開発に着手、会社設立とともにオンプレミス型の運用自動化プラットフォーム「Kompira」（現在のKompira Enterprise）を2013年にリリースし、運用自動化のサービス提供を開始しました。その後も運用業界を巡る環境の変化に合わせ、2018年にはSaaS型クラウドサービス「Kompira cloud」をリリース、2021年にはNTTコミュニケーションズ株式会社（現NTTドコモビジネス株式会社）と資本業務提携を開始、同社の提供する「Xmanaged Platform」を共同開発する等、運用の自動化・効率化を押し広めて来ました。 ■今後のビジョンについて： 現在、社会はAIサービスの急速な普及により大きく変化を遂げようとしています。こうした社会の変化を歓迎し、依然として人手不足が大きな課題となっている運用業界の力となるようサービスをアップデートするとともに、運用以外の業界にも自動化の波を広げるべく、更なる事業の発展とこれに合わせた会社としてのステップアップを見据えています。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://www.fixpoint.co.jp/ |
| 設立 | 年2013年4月 |
| 資本金 | 70百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 45名 |
| 平均年齢 | 36歳 |
| 主要取引先 | - |
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