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7/5更新!神奈川県の営業、代理店営業、渉外の転職・求人情報・186ページ目 4618件

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4618件中 3701~3720件目を表示中

求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【住宅に関する商材を扱う企業での営業のお仕事】 ・建具店や材木店などへの車でのルート営業(社有車使用) ・ゼネコン・マンションデベに対する営業活動 ・始めはカタログを用いて製品を紹介していただきます! *取り扱う商材* ▽木製建具・ユニットドア(お部屋の扉等) ▽アルミ建材(窓や外回りの金属パーツ) ▽造作家具(作り付け収納家具など) ※研修及びOJTあり。一から教えて
応募資格 ■必須条件: ・自動車普通免許をお持ちの方 未経験OKのお仕事です!まずはお気軽にご応募ください! 50歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
給与 年収 400万円~550万円
勤務地 勤務地:東京都足立区梅島 最寄り駅:梅島駅より徒歩20分 ※自転車通勤OK!

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【住宅に関する商材を扱う企業での営業のお仕事】 ・建具店や材木店などへの車でのルート営業(社有車使用) ・始めはカタログを用いて製品を紹介していただきます! *取り扱う商材* ▽木製建具・ユニットドア(お部屋の扉等) ▽アルミ建材(窓や外回りの金属パーツ) ▽造作家具(作り付け収納家具など) ※研修及びOJTあり。一から教えてもらえる環境ですので、業界経験・知識一切不要で
応募資格 ■必須条件: ・自動車普通免許をお持ちの方 未経験OKのお仕事です!まずはお気軽にご応募ください! 50歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
給与 年収 400万円~550万円
勤務地 勤務地:埼玉県越谷市袋山 最寄り駅:大袋駅より徒歩11分

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【住宅に関する商材を扱う企業での営業のお仕事】 ・建具店や材木店などへの車でのルート営業(社有車使用) ・始めはカタログを用いて製品を紹介していただきます! *取り扱う商材* ▽木製建具・ユニットドア(お部屋の扉等) ▽アルミ建材(窓や外回りの金属パーツ) ▽造作家具(作り付け収納家具など) ※研修及びOJTあり。一から教えてもらえる環境ですので、業界経験・知識一切不要で
応募資格 ■必須条件: ・自動車普通免許をお持ちの方 未経験OKのお仕事です!まずはお気軽にご応募ください! 50歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
給与 年収 400万円~550万円
勤務地 勤務地:神奈川県横浜市神奈川区菅田町 最寄り駅:片倉町駅よりバス23分

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  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
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  • 資格取得支援制度
仕事内容 【住宅に関する商材を扱う企業での営業のお仕事】 ・建具店や材木店などへの車でのルート営業(社有車使用) ・始めはカタログを用いて製品を紹介していただきます! *取り扱う商材* ▽木製建具・ユニットドア(お部屋の扉等) ▽アルミ建材(窓や外回りの金属パーツ) ▽造作家具(作り付け収納家具など) ※研修及びOJTあり。一から教えてもらえる環境ですので、業界経験・知識一切不要で
応募資格 ■必須条件: ・自動車普通免許をお持ちの方 未経験OKのお仕事です!まずはお気軽にご応募ください! 50歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
給与 年収 400万円~550万円
勤務地 勤務地:千葉県千葉市若葉区殿台町 最寄り駅:作草部駅より徒歩18分

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求人の特徴
  • 上場企業
  • 2年以上連続売上UP
  • 残業少ない
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 語学力を活かす
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 ■ カジュアル面談から配属までの流れ まずは人事担当とのカジュアル面談を実施。あなたの適性やキャリアビジョンに合わせて、最適なポジションにアサインさせていただきます。 ▼ポジション例 ①新築分譲住宅の用地仕入れ営業 住宅用の土地を「買う」営業です。自ら見極めた土地が形になり、お客様の住まいに変わる感動を味わえます。 ②中古住宅の仕入れ営業(買取再販) 中古物件を仕入れ、リフォー
応募資格 ・普通運転免許(AT限定可)をお持ちの方 ※入社までに取得いただければ大丈夫です。 内定の可能性が高い人 ▼以下のご経験・資格をお持ちの方は、選考時に優遇いたします ・不動産業界での営業経験をお持ちの方(例:賃貸営業、売買仲介、新築・中古マンション販売など) ・宅地建物取...
給与 年収 350万円~600万円
勤務地 勤務地 【全国各地で募集!】 ★勤務地は希望を考慮します。 ▼東北 ■宮城県…仙台市 ■福島県…郡山市 ▼関東 ■埼玉県…本庄市・久喜市・越谷市・川越市・朝霞市・志木市・所沢市・川口市・熊谷市・さいたま市・上尾市・草加市・戸田市・三郷市 ■群馬県...高崎市 ■茨城県…...

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求人の特徴
  • 上場企業
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 語学力を活かす
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 グローバル連携を含めた国内顧客への技術営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 お客様の技術的な課題やニーズを理解し、最適な製品・ソリューションを提案する仕事です。NOKグループの事業部・工場と連携しながら、技術面のサポートや仕様調整を行い、受注につなげていきます。理系の知識を活かし、製品開発から納品まで一貫して関わることができるポジションです。 (1) 技術的な提案支援  ■営
応募資格 【必須】 以下(1)または(2)のいずれかに該当する方 (1)営業経験者(1年以上) (2)製造業での設計または品質管理業務経験者 【尚可】 ・製造業での営業経験者 ・TOEIC650以上 ・海外勤務経験者
給与 年収 500万円~750万円
勤務地 神奈川県海老名市めぐみ町2-2 ViNA GARDENS OFFICE 13F 小田急小田原線・相鉄線・JR相模線「海老名」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:会社の定める場所

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求人の特徴
  • 上場企業
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 語学力を活かす
  • 社宅・家賃補助あり
仕事内容 【職務概要】 同社にて下記業務をおまかせします。 【職務詳細】 ■誰に:計測機器(ヘリウムリークディテクタ)を利用する国内外の顧客 ■何を:技術営業、加えて新商品企画・販売戦略企画への参画 ■手法:顧客対応・提案、技術知見を活かした営業活動、企画会議でのアイデア出し 【同社の魅力】 ◎エンジニアにとってやりがいのある環境 ・開発費年間300億円以上 ・なんでも挑戦させてくれる社風です。会議の場
応募資格 【必須】 ・普通自動車免許(AT可) ・真空技術基礎知識 ・計測技術基礎知識 ・マーケティングに関する知識や経験 【尚可】 ・英語(TOEIC)500点以上 ・非破壊検査試験技術者資格(漏れ試験) ■真空技術とは?:身近なところで例を挙げると、フリーズドライ食品は「昇華...
給与 年収 550万円~750万円
勤務地 神奈川県茅ヶ崎市萩園2500 JR東海道線「茅ヶ崎」駅北口より車で17分 ※茅ケ崎駅から社バスあり ※車通勤可 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • 2年以上連続売上UP
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 語学力を活かす
  • 育児支援制度
仕事内容 全国280種類以上のクラフトビールを自宅で楽しめる その魅力を、イベント会場でお客様に直接伝え、ご契約へつなげるお仕事です。 “売る”だけのお仕事ではなく、“日々の体験を届ける”からスタートです。 お客様との会話を通して「面白そう!」「使ってみたい!」という反応を引き出す、やりがいのあるポジションです。 【どんな仕事?】  ・商業施設やグルメイベントなどで特設ブースを設営し、
応募資格 【正社員経験不問、職種経験・業界経験不問】 「未経験でも挑戦したい」その気持ちを、歓迎します。 まだ発展途中の会社です。 だからこそ、経験より“このサービスを広めたいという思い”を大切にしています。 たとえば、こんな想いがある方は、まさに今の私たちに必要な存在です。 ...
給与 年収 350万円~1000万円
勤務地 勤務地 【勤務エリア】 関東エリア(東京・神奈川・千葉・埼玉)の拠点に、各地のイベント・商業施設で勤務します。 ※転勤なし/案件先への直行直帰スタイルです! ■勤務先の一例 クラフトビールのPRブースを、以下のような場所にイベント出店します • ららぽーと、イオン...

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求人の特徴
  • 2年以上連続売上UP
  • 残業少ない
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 語学力を活かす
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 <家一軒をトータルプロデュース/裁量大きく働ける環境/マイカー通勤可/借上げ社宅制度あり> 当社は中古の住宅をお客様から買い取って、 そこにリフォーム、リノベーションという価値を足して新しいお客様にご購入いただくというビジネスモデルです。 年間7,000棟前後扱っており、ここまで大きな規模で買取・リフォーム・販売を行っている企業は他になく、差別化が図れています。 ■職務内容: (1)
応募資格 ■必要経験:<業界未経験歓迎> ・営業経験・顧客折衝・接客経験が1年以上の方 ・普通自動車運転免許をお持ちの方(AT限定可) ■歓迎要件: ・宅地建物取引士 ・不動産業界の経験をお持ちの方 ・キャリアアップ、スキルアップを目指したい方 内定の可能性が高い人 ■営業成績へ...
給与 年収 400万円~550万円
勤務地 全国各地に勤務地あり 勤務スタイル 自社内勤務 転勤の可能性 可能性はあるが、最大限考慮

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
仕事内容 宝くじ販売会社の全国各地にある支店(67か所)に赴任し、パート社員の管理・営業推進を行っていただく仕事です。 ・売り場で働くパート社員の人事・雇用管理(シフト・勤怠管理等) ・売り場の巡回、パート社員との面談(困りごと・業務改善等のヒアリング)、現場の課題解決 ・売上確認、報告、宝くじ券の配布回収 ・店舗オーナーとの関係構築、各種交渉 ・販促企画、販売指示・支援・教育、トラブル対応等
応募資格 【必須要件】 ・全国転勤が可能な方 ・労務管理のご経験のある方 ・普通自動車(中型限定含む)運転免許 【歓迎要件】 ・小売・流通(スーパー等)で現場の対応やマネジメントに携わられてきた方 ・明るくコミュニケーションの取れる方 ●高校以上
給与 年収 500万円~700万円
勤務地 全国主要都市

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求人の特徴
  • 残業少ない
  • 服装自由
  • 土日祝休み
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【インサイドセールスのお仕事】 事務所内でお客様のご要望にお応えします *受発注業務 *見積作成 *伝票入力 *電話対応 *メール対応 ※同じお仕事をされている方が複数いらっしゃいます。 ※先輩社員さんが丁寧に教えてくれますので安心してくださいね! ※未経験から覚えて頂けるお仕事です!
応募資格 *何かしらの社会人経験が1年程度ある方 ※業界経験や事務経験は不問です! <<ぜひお気軽にご応募ください!>> 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
給与 年収 350万円~
勤務地 東京都大田区 東急電鉄線 /千鳥町駅(徒歩8分)、池上駅(徒歩10分)、東急多摩川線 / 武蔵新田駅(徒歩13分)、都営浅草線 / 西馬込駅(徒歩21分)

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求人の特徴
  • 上場企業
  • 残業少ない
  • 服装自由
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 水回り商材、建材の部門で内勤営業をお願いします。 【具体的には…】 ・ハウスメーカーから依頼を受けた住宅設備建材商品の見積り作成 ・各メーカーのシステムを使用して受発注入力 ・基幹システム(SAP)へのデータ入力 ・納期管理 ・お取引先のハウスメーカー様との調整業務(メール、電話) ・事務サポート業務として、積算、請求書発行、検収確認、営業資料の準備、来客・電話対応など
応募資格 ・住設・建材・内装業界での実務経験 ・営業事務・サポート経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
給与 年収 500万円~800万円
勤務地 東京都港区 JR山手線 品川駅 徒歩5分、京浜急行電鉄 京急本線 品川駅 徒歩5分、京浜急行電鉄 京急本線 北品川駅 徒歩12分

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求人の特徴
  • 上場企業
  • 残業少ない
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
仕事内容 工作機械や住建設備・住宅設備機器や建材、家具、家電などのアメニティ&生活用品を 展開する専門商社です。家電やアメニティ部門ではみなさんご存じのあの企業です。 今回は、住宅建材設備を扱う部門でのルート営業をお任せします。 既存顧客である住宅会社などへ、住宅設備機器や建材のルート営業です。 お客様のニーズや課題に合わせて最適な商品を組み合わせ、サービスを付加した オリジナルの提案ができる
応募資格 <必須要件> ・BtoB営業のご経験 ・普通自動車第一種運転免許をお持ちの方 <歓迎条件> ・住宅設備機器/建材/ハウスメーカーでの営業経験 ・施工管理から営業職へのキャリアチェンジを目指している方 ~ご経験に不安がある方もお気軽にエントリーください~ 45歳以下...
給与 年収 500万円~
勤務地 横浜住建支店:神奈川県横浜市港北区 最寄り駅:JR横浜線 新横浜駅 徒歩2分、 横浜市営地下鉄ブルーライン 新横浜駅 徒歩2分 ※駅前のビルですのでアクセス便利です。

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求人の特徴
  • 上場企業
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
仕事内容 【パソナキャリア経由での入社実績あり】 高いシェアを誇る製品分野を多数保有する産業機器メーカーにて、中国現地子会社と協力し中国の半導体メーカーや装置メーカーに対して、半導体工場向け設備(コンポーネント製品)の営業を行って頂きます。 【具体的な職務内容】 ■ドライ真空ポンプ、排ガス処理装置、オゾン水製造装置などの提案営業 ■既存顧客のフォロー、新規顧客および未開拓エリアへの営業活動 ■顧客ニーズに
応募資格 【必須要件】 ■メーカーでの営業経験 ■英語力(メール、会話等)
給与
勤務地 神奈川県

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求人の特徴
  • 中途入社30%以上
  • フレックス勤務
  • 残業少ない
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 来店型保険ショップ『保険見直し本舗』にて、ご来店・ご予約されたお客様を中心に、保険のコンサルティング(プランニング)を行っていただきます。 単に商品を案内するのではなく、お客様一人ひとりのライフプランや将来への不安に寄り添い、「未来への安心」を一緒につくる仕事です。 【主な業務内容】 ・お客様のご相談対応(来店動機や検討商品についてヒアリング) ・プランのご提案(40社以上の保険商品の
応募資格 【MUST(必須条件)】 ・39歳まで:未経験可(学歴・職種不問) ・40歳以上:接客・販売・営業など、コミュニケーションを必要とする業務経験のある方 ・人と話すことが好きで、相手の話を丁寧に聞く姿勢がある方 【WANT(歓迎条件)】※以下条件に当てはまる場合、条件優遇の...
給与
勤務地 希望のエリアを選択可能(自宅から通勤できるエリア)  →応募の際、希望の都道府県or店舗をお知らせください。 転勤:原則なし ※同エリア内の複数店舗(ユニット制:3〜5店舗)をシフトに応じてローリング勤務する場合あり ※就業場所の変更の範囲:当社規定による ■勤務時間:...

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求人の特徴
  • 2年以上連続売上UP
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 語学力を活かす
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【仕事内容】 ・溶接材料、高圧ガス、産業機械等の営業(主にルートセールス)の仕事です。 ・営業エリアは主に各拠点県内です。  ・専門知識や経験は問いません。 ・商品知識はサポート致します。(採用後、半年程度は営業車輌に同乗して業務内容を覚えて頂きます。) ・入社時期にもよりますが、約半年の研修を終えると4月(または10月)から担当得意先、販売予算を持って独り立ちとなりま   す。 ・
応募資格 【必須】 ・普通自動車運転免許(AT限定可)※一部店舗ではMT有り 内定の可能性が高い人 ・入社されるほとんどの方が【溶接とは何ぞや?】からスタートします。 面接で溶接の専門知識を聞くことは有りません。    面接では元気、挨拶などの第一印象と最低限の礼儀作法、働くことに...
給与 年収 300万円~350万円
勤務地 勤務地 東京支店:東京都江戸川区平井 交通費全額支給 平塚営業所: 神奈川県平塚市四之宮 マイカー通勤可 ※月極契約のため要相談 交通費全額支給 小泉営業所:群馬県邑楽郡大泉町大字坂田 マイカー通勤可 交通費全額支給 浜松営業所: 静岡県浜松市中央区早出町 マイカー通...

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仕事内容 【職務概要】 同社分譲住宅の企画、開発プロデュースを担当します。販売は外部へ委託するため、2~3名のチームで土地仕入、建築工程管理、引渡しを行います。 【職務詳細】 ・ 仲介業者から土地の情報を収集し、土地を見に行き、写真撮影などと一緒に調査 ・ 実行予算を組むため、土地の形状などの条件から区割りを検討  その後、予算を決め、適正な仕入価格を仲介業者に伝えます。 ・ 建築工程管理として、宅地造成
応募資格 【必須】 ・法人営業のご経験(不動産業界) ・個人営業のご経験(不動産業界) ・転勤可能な方 ・普通自動車免許 ・宅地建物取引士又は建築士・建築施工管理技士のいずれか一つ保有 ・不動産・建設業界で何かしらの経験1年以上(職種不問) 【尚可】 ・ハウスメーカーでの営業経験 ...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 〒227-0054 神奈川県横浜市青葉区しらとり台2-17 中山ビル 東急田園都市線「青葉台」駅徒歩10分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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仕事内容 【職務概要】 同社分譲住宅の企画、開発プロデュースを担当します。販売は外部へ委託するため、2~3名のチームで土地仕入、建築工程管理、引渡しを行います。 【職務詳細】 ・ 仲介業者から土地の情報を収集し、土地を見に行き、写真撮影などと一緒に調査 ・ 実行予算を組むため、土地の形状などの条件から区割りを検討  その後、予算を決め、適正な仕入価格を仲介業者に伝えます。 ・ 建築工程管理として、宅地造成
応募資格 【必須】 ・転勤可能な方 ・普通自動車免許 ・宅地建物取引士又は建築士・建築施工管理技士のいずれか一つ保有 ・不動産・建設業界で何かしらの経験1年以上(職種不問) 【尚可】 ・ハウスメーカーでの営業経験 ・戸建、マンション事業の用地仕入れ業務経験
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 〒252-0221 神奈川県相模原市中央区高根1-3-3 シャンゼリゼ高根 横浜線「淵野辺」駅徒歩10分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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仕事内容 【職務概要】 同社分譲住宅の企画、開発プロデュースを担当します。販売は外部へ委託するため、2~3名のチームで土地仕入、建築工程管理、引渡しを行います。 【職務詳細】 ・ 仲介業者から土地の情報を収集し、土地を見に行き、写真撮影などと一緒に調査 ・ 実行予算を組むため、土地の形状などの条件から区割りを検討  その後、予算を決め、適正な仕入価格を仲介業者に伝えます。 ・ 建築工程管理として、宅地造成
応募資格 【必須】 ・転勤可能な方 ・普通自動車免許 ・宅地建物取引士又は建築士・建築施工管理技士のいずれか一つ保有 ・法人営業のご経験(不動産業界) ・個人営業のご経験(不動産業界) 【尚可】 ・ハウスメーカーでの営業経験 ・戸建、マンション事業の用地仕入れ業務経験
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 〒243-0016 神奈川県厚木市田村町7-3 レジェンド本厚木 小田急線「本厚木」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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仕事内容 メドレーグループの株式会社ASFON TRUST NETWORKに出向になります。上記は有料老人ホーム紹介事業「みんかい」を運営しています。 【職務概要】 ・「みんかい」の入居相談員として、病院・居宅介護支援事業所・老人保健施設・行政窓口などへ訪問し、介護施設をお探しの方や、退院後の入居先をお考えの方の紹介を獲得すること ・営業活動を通してサービスのシェア拡大に貢献すること 【職務詳細】 ・A
応募資格 【必須】 ・普通自動車免許(AT限定可) ・営業経験(3年以上、業界問わず) 【尚可】 ・介護施設・医療機関などで相談員のご経験のある方
給与 年収 450万円~650万円
勤務地 神奈川県横浜市港北区新横浜2-11-5 川浅ビル6階、みんかい各営業所 横浜市営地下鉄ブルーライン「新横浜」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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応募に関するよくある質問(転職EXによく寄せられる一般的な質問)

Q他の人は何社くらい応募していますか?
A 人によって異なりますが、内定をもらっている人の平均応募数は10社、約半数は6社以上受けています。
Qなんとなくいいなとは思うけど、応募を悩んでるときは応募しない方がいいですか?
A「求人情報だけではよくわからない」「自分で大丈夫なのか」という不安もあるかと思いますが、
応募して面接を受けるのは会社を知る良い機会ですし、会社にとってもあなたのことを知る良い機会と捉えると良いと思います。

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