【アイ・ビー・エス・ジャパン株式会社】【新宿／リモート可】法人営業◇産業用×海外製品のニッチ分野に強みを持つ商社／年休127日【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/4(木)〜2026/3/4(水)


【新宿／リモート可】法人営業◇産業用×海外製品のニッチ分野に強みを持つ商社／年休127日


◆◇残業10～20h／転勤無し／住宅手当あり／既存顧客深耕×新規反響営業◇◆

■業務概要：
◇販売パートナーへの営業がメインとなり、一部各業界のユーザーへの直販営業も行います。
◇販売商品は産業業界向けの海外IT製品（ネットワーク機器、産業用コンピュータ、ソフトウェア）
◇既存新規の割合…既存7：新規3
既存顧客への営業と各種リードへの反響営業となります。新規顧客獲得のためにマーケティング部門によるWeb集客、展示会等のイベントを通じて、継続的に営業担当者へリード展開を実施しています。
◇特徴…既存顧客への深耕営業をメインに、複数社の顧客を担当いただきます。顧客により深耕度合いが異なるため、深耕度合いの深い顧客への営業はもちろんのこと、深耕度合いの浅い顧客であってもポテンシャルの見極めつつ、優良顧客へ育てていきます。

■業務詳細：
・当社の取扱い製品のユーザーは電力（再生可能エネルギー、発電所、変電所）、交通（鉄道、船舶、道路）、各種装置（半導体、工作機械　等）、製造業、医療など幅広い産業業界の中規模から大手企業がメインとなります。
・当社の既存販売パートナーとの関係強化を実施、販売パートナーと連携し、各業界のユーザーに対して、海外製の産業用ネットワーク機器、コンピュータ、ソフトウェアの提案営業を行っていただきます。
・仕入先のメーカー様と連携し販売パートナー、ユーザーへの同行営業、製品勉強会、展示会の開催等による新規商材の提案を行っていただきます。
・各種リード（展示会、Web集客、仕入先紹介）から新規顧客の開拓を行っていただきます。
・一日の商談は1~3件程度。オンラインオフラインを併用しています。宿泊を伴う出張は月に1,2回程度です(ほとんどが一泊)。

■目標設定、評価について：
マネージャーとチーム全員で話し合い、個人予算を決定します。
注力企業等も全体で確認して進めるので、戦略的思考も身につきます。

■組織構成と働き方：
・営業13名が在籍しており、幅広い年代の方が活躍中です。同社の主力営業部隊です。
・残業は月10~20h程度、年休127日でLWBを取れる環境を整えています。
・入社後キャッチアップしてからはリモートワークも可能です。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】