【株式会社フォーカス】【烏丸】営業統括◆卸営業の仕組み化と組織マネジメント／年休125日【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/5(月)〜2027/1/3(日)


【烏丸】営業統括◆卸営業の仕組み化と組織マネジメント／年休125日


■仕事内容
営業統括として、卸向け法人営業の戦略立案・実行と、営業組織の立ち上げをお任せします。
医療機関や医薬品卸への販売では、既存のバイヤーが個別に顧客対応、価格交渉、仕入交渉まで担っているため、実態として営業活動の比重が高まっており、営業組織の体制構築が急務となっています。
入社後は、まずプレイングマネージャーとして自ら顧客を担当します。大口顧客への提案、価格・取引条件の交渉、仕入先との調整を通じて売上と利益を創出しながら、同社の商品・商流・顧客特性を把握していただきます。
その後、他営業メンバー、既存の営業機能を担う営業事務メンバーを含む数名の育成・マネジメントへ役割を広げます。営業戦略、活動基準、目標管理、情報共有、育成方法など、これまで明文化されていなかった営業の型と文化を構築することがミッションです。
経営陣と近い距離で、営業活動、組織設計、メンバー育成を一体で進められるポジションです。ご自身が培った営業・マネジメントの経験を個人のノウハウで終わらせず、組織の仕組みとして残すことができます。

＜具体的な業務内容＞
（1）営業戦略の立案：重点顧客と活動方針を設計
（2）大口顧客への営業：提案・価格交渉を主導
（3）営業組織の構築：目標・業務基準の整備と営業意識の醸成
（4）人材育成：メンバーの自走支援

■働き方
・年休125日／土日祝休み
・残業月平均5時間程度
・転勤なし

■将来のキャリア
入社半年後は、プレイングマネージャーとして自ら売上・利益を創出しながら、事業・商品・商流を理解している状態を想定しています。
1年後は、営業メンバーの育成、営業目標や活動基準の整備、営業マインドの浸透を進めます。
3年後は、営業チームを統括し、経営に近い立場で事業拡大を牽引することを期待しています。事業規模の拡大に伴い、営業責任者や事業責任者へ役割を広げられる可能性があります。

■企業の特徴・魅力
◎事業内容の魅力
家電・住宅設備資材と医療用医薬品の通販卸事業を展開し、自社物流とカスタマーサポートを組み合わせた安定供給を実現しています。マーケティング主導の通販卸モデルという既存の強みに、営業機能を掛け合わせ、次の成長段階へ進むタイミングです。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】